在壓縮機市場(chǎng)上，各品牌競爭激烈而頻繁，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但事實(shí)卻是低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

如果我們留心就會(huì )發(fā)現，市場(chǎng)上銷(xiāo)量最差的產(chǎn)品，通常也是價(jià)格最低的產(chǎn)品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結構優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，但這往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去。

價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區別。而壓縮機作為生產(chǎn)設備，需要構建的是營(yíng)銷(xiāo)體系，而不是最基礎的上門(mén)推銷(xiāo)技巧和用語(yǔ)。

低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格(低價(jià)成為唯一能夠拿得出手的理由)，因為低價(jià)無(wú)法支撐其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的利潤空間決定的。

高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當然，產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰略性的價(jià)格戰是例外，例如開(kāi)山在螺桿機行業(yè)曾經(jīng)掀起的價(jià)格戰，實(shí)際是一次去暴利過(guò)程，而非簡(jiǎn)單的降低價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)是把價(jià)格賣(mài)出去，學(xué)會(huì )賣(mài)價(jià)格才算領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。大家對于價(jià)格的“常識”，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度的誤區。